商品詳細
実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具
厳しいコストダウン要求に対抗 値下げさせない交渉術
箱田 忠昭 氏
インサイトラーニング(株) 代表取締役社長
1.「この値段では無理」の6割は実はウソ
交渉次第では言い値を通すことができます
2.コストが価格を決めるのではなくニーズが決める
“必要としているかどうか”を見極める方法
3.価格が問題なら品質を売り込む
品質が問題なら? サービスが問題なら? 売込の正攻法
4.譲歩するなら「非金銭譲歩」
数量で割り引く、納期を早めるなど17の対処法
5.価格に関する反論に答える7つのテクニック
相手をこちらのペースに引き込むためのテクニックを紹介
コスト削減の波にどう対抗するか
「負けてよ」とお客さま
言いなりに値下げしては会社が苦しくなるばかり!
取引先のお客さまも経営が苦しい状況です。少しでもコストを下げるために、厳しい値下げ交渉を持ちかけられているのではないでしょうか。しかし、言いなりになればこちらも苦しくなります。
◎ポイント!
・すぐに実践できるさまざまなテクニックを公開
・買い手側もさまざまな手を使ってくるので、それを知る意味でも身に付けておいたほうが良い
・大手銀行セミナーで10年以上人気No.1を誇る箱田氏のノウハウ
[経営倶楽部 2010年9月発売]
収録時間:各巻 60分
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