商品詳細

山口 真一 氏
ヒューマン・クリエイト・コンサルティング　所長　経営コンサルタント
新規開拓に成功した企業は何をしたのか?
　初公開　実際の提案資料と受注までのやり取り　全3巻
　未曾有の厳しい環境下で新規顧客開拓や受注のための競争が激化するなか、既に、ライバルが入り込んでいる見込み先を、「値引き提案」でなく切り崩すにはどうすればいいのか?　講師の山口氏は、「正しいやり方(秘訣)を知り(理解)、実践し続けることと成功体験」だと断言します。
　取引先ゼロの東京に進出した地方の印刷会社や、営業経験のない担当者が日本を代表する上場企業から訪問2回で新規受注を獲得した広告代理店、シェア10%で安売り企業といわれながら値引きなしに大手企業を新規開拓したメーカー、実際に指導された企業の成功事例を、実際に使った提案書や相手とのやり取りなどそのまま公開します。
　単なる成功事例の紹介ではなく、企業や担当者がどう動き、何を提案したのか、どこに着目し、何をアドバイスしたのか。
　新規開拓する上での正しいやり方(秘訣)と、自社でも実践できる内容です。
【聴きどころ】

第1巻　「価格競争」からの脱却と新規開拓成功の秘訣　
・取引先ゼロの東京に進出した地方の印刷会社は、なぜ新規開拓に成功したのか?
・見込発掘と決定権者面談成功事例
・これが競合に負けない新規開拓資料!

第2巻　決定権者の信頼を掴む具体的手法　
・営業経験のない担当者が、日本を代表する上場企業からなぜ新規受注できたのか?
・決定権者の信頼を獲得したテクニック
・これが実際に使われた提案書!

第3巻　「値引きなし」で新規受注獲得　
・シェア10%の企業が値引きなしに大手企業を新規開拓できた提案とは?
・顧客のニーズと心を掴んだ成功ストーリー
・これが実際の提案書と関係者との交渉内容!
[2010年9月発売]
収録時間:各巻 60分

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