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競合会社に打ち勝つ! 我が社でも明日から取り組める4つの手 全3巻
(株)シナプス
代表取締役 家弓 正彦 氏
競合会社に打ち勝つ!
売上が伸びない現状をなんとか打破し、競合に打ち勝つためには、他社の成功事例をそのまま活用しても上手くはいきません。
まず何をしなければいけないのか?
結論は、商品やサービスを“正しく”売る仕組みを作ることです。
わが社の置かれた環境を押さえ、正しい流れで戦略を立案していくことが“売れる”仕組みを作るうえでの絶対条件となります。
マーケティングと聞くと、何か非常に難しい、また大企業など一部の企業だけのものだと思われている社長様もいらっしゃるかと思いますが、自社と市場、つまり顧客ニーズと適合しているか正しく把握することだけです。
その時に重要な3つのステップを事例を交えながら、具体的な取り組み方を解説、「売れる仕組みづくりがよく分からない」悩みも一気に解決です!
【第1巻】
なぜ売れない!我が社の環境分析
なぜ、我が社の商品、サービスは売れないのか?
単に“売って来い”だけでは売れません。我が社の置かれている環境を正しく分析し、現状認識すると共に、顧客の本質的ニーズのつかみ方が分かる。
明日から取り組んで欲しいこと1
【第2巻】
売上を上げる具体的仕組みづくり
我が社の商品、サービスを売るには、正しいポジショニングが重要です。
我が社のポジションをいかに発見し、どのように売っていくか?
具体的な事例をもとに、取り組み方を指導。
明日から取り組んで欲しいこと2
【第3巻】
自社で取り組む営業戦略
我が社の環境分析と市場でのポジショニングがはっきりしたら、あとはいかに売るかと言う事です。
ここでは、営業戦略の立て方と、インターネットによる戦略について解説。
明日から取り組んで欲しいこと3・4
〔2011年5月発売〕
収録時間:各巻60分
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