商品詳細

インサイトラーニング(株)　　
代表取締役社長 箱田 忠昭 氏

「断られました・・・」
　「もっと訪問しろ!」

　一所懸命営業して、これでどうだと思ったら、にこやかに「それでは、検討します」と言われて、その後、まてど暮らせど返事が無い、ということはよくあると思います。こんなとき、どうしたらいいでしょうか?その断り文句からが本当の営業です。反論に答える話法から、クロージングに至るプロの実践テクニックを伝授します。こんな時代でもなぜ売れる営業マンと売れない営業マンがいるのか?これを知っているか、知らないかの違いは大きいものです。

がむしゃらに営業しても成果は上がりません。
人間を知れば、適切な対応方法が分かります。
全て理に適っていて、実践できて結果が出る方法です!

　
1.営業活動の目的は売上を上げることではない
　　これを知ると売り方が易しくなる
2.3大反論
　　必要ない、商品が気に入らない、値段が高い
3.反論の取り扱い方と克服の手順
　　反論に答える話法
4.注文をとる方法
　　推定承認法、二者択一法
　　切り札定時法、感情的暗示法　　　他

〔2012年1月発売〕

収録時間:60分

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