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従業員30名までの会社のための必勝の戦略 全3巻
栢野 克己 氏
九州ベンチャー大学
(株)インタークロス 代表取締役
雑談担当
第1巻 必勝の戦略はランチェスター8大戦略
1、中小零細専門
2、実践実例 ランチェスター戦略
・激戦区でなぜ勝っているのか?
・ハガキで売上が上がるのか?
・接近戦が基本
・ハガキ3年、年収2,500万円、営業法
・こんな簡単で効果のある方法なのに?
3、手書きハガキを始める人 始めない人
・大阪の繁盛税理士 銀行同行税理士 他
第2巻 商売・人生がうまくいく3つの核 夢・戦・感
1、経営者人生で成功するには?
・夢1/3
・戦略・戦術 1/3
・感謝 1/3
・人生で大事なもの
2、小さな会社の戦略・戦術
・ランチェスター戦略で成功した経営者
・強者と弱者の比較
・3つのC
第3巻 こうしてうまいことやっている中小零細実践例 12
1、弱者の戦略 実践例
・強者は1% 弱者は99%
・えっ!500m四方限定の地域戦略
2、笑いが止まらない! 戦略・戦術事例
・やっぱり強い お客様の声の活かし方
・めんどくさい、田舎専門で定価販売
・売り込みチラシを止めたら売れた!
・お弁当屋さんがお礼ハガキ!
・広告変えただけで売上4倍! 他
中小企業がこれをやるとダメになる!
★商品 何でも売ります! は×
★地域 どこでも行きます! は×
★客層 誰でも大歓迎! は×
これでは、戦略がない
①商品 ②地域 ③客層 ④新規営業
⑤顧客維持 ⑥組織 ⑦財務 ⑧時間
を必勝の戦略で決めよう!
うまくいっている社長は具体的に何をしているのか?
うまくいくためはこの3つ!
夢 戦略 感謝
[2012年6月発売]
収録時間:各巻60分
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