商品詳細

㈱武蔵野　代表取締役社長　小山 昇氏　

11年連続増収増益は自分で営業をしているからです

新入社員当時、営業成績最下位だった小山社長。
現在は、「新規開拓年間 100 件」を誇る、
「営業する社長」です。

はたして、「小山社長は何をしているのか?」

★社長の名刺が最強の武器　　　　　 ⇒　自然にキーマンがやって来る
★成功している社長は見切り発車　 ⇒　とりあえずやってみる
★業界の非常識を積み上げてNo.1 !　⇒　他業界の真似をしよう
★IT 化しなければ生き残れない!?　 ⇒　今あるもので業績アップ!

◎第1巻では、小山社長に助力を受け、社長の営業を実践した社長の生の声も収録!

【内容】
第1巻　業界の非常識を積み上げる!
1.はじめに
2.新規開拓はどうすればいいか
3.なぜ「社長の営業」は効果があるか
4.社長の営業の実践実話
5.業界の「非常識」を積み上げる
6.「お客様を守る」社長の営業
7.まとめ

第2 巻　お客様の理想の姿を知る!
1.最大のライバルは「時代」
2.テクノロジーを制する
3.アナグマ社長
4.武蔵野のデジタル活用法
5.今あるインフラでできる営業
6.お客様の理想の姿を知るのが重要成功要件
7.お客様はどこにいる?
8.定期的な人事異動がうまくいくコツ
9.まとめ

【2013年11月発売】

【収録時間:各巻60分】

【他にも沢山の商品をご用意しています】

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