商品詳細
実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具
初回面談で相談者を引きつける! 最低限60点トーク・100点トーク
【講師】大本総合法律事務所 弁護士 大本 康志 氏
この聞き方・この話し方が
受任獲得を遠ざけてしまう!
相談者とのトーク内容が悪かったのか
他の事務所に案件を奪われてしまう。
受任獲得を急ぐあまり
つい弁護士報酬をディスカウントしすぎてしまう。
こうしたお悩みを持つ先生も少なくないかと思います。
そこで、交通事故分野を中心に
全国に事務所を拡大させている
大本総合法律事務所の所長である大本先生に
初回面談60分の間で
「この弁護士に頼まないと損する」と相談者に思ってもらい
結果として受任を獲得するための
交渉・トークスキルを披露していただきました。
◇「この弁護士に頼みたい」と思わせる 60分で60点トークの内訳とは?
◆聞き取り・質問・提案……初回面談の時間配分をどう組み立てるか
◇顧客満足度をより高める 相談者の話の聞き方・質問の仕方・提案方法
◆法的に有効な手段を提案する前に、弁護士がしておくとよい2つのこと
◇ディスカウントは、どんな場合に、何%まで応じるべきか
◆旧基準より高く設定したい場合の必殺技
◇「他の弁護士にも相談してみたい」と言われてしまう
=その弁護士に不安がある、のではなく、「○○」があるから
★2016年12月発売 ★収録時間:60分
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