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実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具

締結の極意

【 講師】研修講師 NPO日本プレゼンテーション協会理事長
     国立大学法人東京農工大学非常勤講師 
    作家・社会/ 教育改革者 高野 文夫 氏

受注活動は科学的に5段階のステップを踏めば必ず成功する!

商談も、もちろんすべての受注活動は、綱引きと同じです。
売り手(セラー)と買い手(バイヤー)の条件闘争と言えます。
互いが自分の条件の良いところに落とそうとする。
それは、駆け引きであり、ぶつかりあいなのです。
長い関係を保ちつつも、各商談で常に勝ちをおさめる必要があります。
そのコツであり成功の極意をこの動画・音声セミナーで掴んで下さい。

★交渉事は科学です!
★売り込みや説得の5段階ステージ
★お客様が一旦断るのは常識です
★何回断られたら諦めるか?
★交渉は5つの組み合わせで行われている

<主な内容>
1. 営業や交渉は科学!です
2. 交渉では5 つのステップを踏めば必ず成功する
3 .5 種の売り込み条件カードを整理しておく
4 . カードは相手によって切り方を変える
5 . 必ず代替案(BATNA)を用意しておく
6 . 言質(約束)は自分から置かない、置かせる
7. 2 回まで反駁は喜んで受けよ。
8. 2 回断られたら潔く諦めよ
 3 回目は無しと心得よ。
9. ハーバード流交渉術の4つの原理原則
10. 針がかりさせたら絶対糸をたゆませない


★2020年4月発売 ★収録時間:60分