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こうしたらできた 弁護士1年目で顧問8社の実践

【講師】法律事務所アルシエン 弁護士 坪井 僚哉氏

お客様に選ばれる・ご紹介いただくには?
意識すればできる 専門家の顧問先拡大

坪井先生はこのコロナ禍において、しかも弁護士1年目で8社の顧問に就任しました。
弁護士業界1年目で8社というのは、業界平均からみると驚異的な数字です。
そこで坪井先生がどのようにしてお客様を増やしてきたのかをお話いただきました。
士業といった専門家の方には非常に参考になる方法です。
どれもすぐに実行に移せます!

お客様からお客様をご紹介いただくにはコツがある!
・自分の代わりに自分を売り込んでくれる人を作る
・自分の強みの見つけ方、若手が強みにできることの例
・専門性が低い若手が顧問を獲得するのに一番効果的なこと 他

<主な内容>
第1 顧問契約の実態
 1. 弁護士1年目で8社の顧問に就任
 2. なぜ士業こそ営業を学ぶべきなのか
第2 「選ばれる士業」になるための顧客開拓術
 1. 顧客獲得数を決めるのは打席数と打率
 2. 打席数の増やし方
 (1)紹介のネットワークを構築する
 (2)ブランディングとマーケティングを意識
 (3)SNSを使ったマーケティング
 3. 打率の上げ方 
 (1)顧問先候補との知り合い方
 (2)知り合ってから顧問契約締結まで
 (3)顧問契約を切られないためにすべきこと
第3 経営者向け…顧問の選び方
第4 まとめ
   再現性・即効性と効果

★2021年7月発売
★収録時間:60分