伝える前につながっていくことが大切

私たち会計事務所は、
「セミナーを開催します。よかったら来てください」
といった案内をすることは多くあります。

その時、よりいい反応が返ってくるのは、
次のうちどちらの方法でしょうか。
1つ目は、地域の方々の名簿を元に
1万通の案内を送る方法で、
2つ目は、同窓生の名簿に、
100通の案内を送る方法です。

私の経験では、地域の方々の名簿から送る場合は
0.05%の方が来てくださればいいほうですが、
同窓生の場合は10%程度が来てくれます。