商品詳細
実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具
交渉成功率8割! 有利に進める営業テクニック
村冨 譲二 氏
(株)ジョイワールド 代表取締役 営業コンサルタント
1.営業は頭のスポーツ
まずは、目標設定考え方から変える
2.ビジネスモード 目に見える物を営業に使う
3.心を鍛えて相手をつかまえる その手法とは?
4.受け入れられたら後は誘導するのみ しゃべらないテクニック
5.相手への伝達力を鍛えてみよう
不況の時はお客さまの財布の紐が固くなりがちです。そうなると「いくら営業をしたって無駄ではないか」「物が売れないのは当たり前だ」と思われるでしょう。しかし、実は物を売る場合には、経済状況や品物の値段に目を向けるのではなく、対人間の心理を分析して、買ってもらえるように仕向けることが重要なのです。その秘訣を公開します。
◎ポイント
営業がつらい、交渉が苦手、さらなる営業力アップをはかりたいそんなあなたにおすすめ。
・売上が3倍に上がる
・8割打者になる(成功率8割)
・営業が楽になる
今までわかりづらかった、営業・交渉のコツやテクニックが、理詰めで考えることで確実な実践ができ、成績も上がる。
[経営倶楽部 2009年5月発売]
収録時間:各巻 60分
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