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【講師】経営心理士・公認会計士・税理士　藤田 耕司 氏

知っていると面談が劇的に変わる！ 契約獲得のための4つの要点
今後、単純な知識提供・作業は自動化され、価格競争がより激しくなることが予想されます。
一方で、顧客が気づいていない課題を発見し解決するコンサルティングは、相場がなく高単価でも依頼されやすいです。
本講演では、コンサルティング契約の要点を解説します。

＜ポイント＞
・知識提供で信頼を、実行支援で収益を得る
・成約のカギを握る潜在課題の特定とは
・短時間で信頼を得るための質問の仕方

＜主な内容＞
・コンサルティングへ移行する人が増えている理由　
・コンサルティング契約を取る人の共通点
・コンサルティングメニューの確立
・コンサルティングの一連の流れ
・潜在課題の特定のための会話の進め方
・商品の価値とは
・課題解決までのプロセスの提示
・質問力とコンサルティング力
・経営の上流に関わる

★2023年10月発売　★収録時間：約60分

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