天野隆の週刊ボイスマガジン

一般的に会計事務所は、毎月の顧問料が
収入のメインとなっています。

私どもが相続専門の税理士法人になってから、
この顧問料をいただかなくなったので、
パラダイムシフト、つまり価値観の変化が
発生しました。

顧問料というのは、
件数×単価の計算になります。
売上は、何件の顧問先があるかということと、
１件当たりの単価がいくらかで決まります。
ということは、いかに件数を増やすかと、
単価をどう上げるかということが、
非常に重要なポイントとなります。

ところが、相続専門になったとき…。