商品詳細
実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具
トップ営業マンはなぜ心理学を学んでいるか?
鈴木 丈織 氏
(株)ビジネスラポール Dr.(心理学・医学・USA)
1.男性には名誉を!女性には実利を!
2.マイナスとプラスの落差を知らせよ
3.非日常でワンランク拡大
4.お客様に代わって自慢せよ!
5.感動の口癖でその気に誘う!
★お客様の心を買いたくなる心にする法則!
<飛び込み営業や値切られたり断られ続けている人は必聴です!>
なぜ、売れる営業マンと売れない営業マンがいるのでしょう。逆にいえば、お客様はなぜあの人からは買い、この人からは買わないのでしょうか?生保でトップ営業マンになり、現在、セールスのコンサルタントとして活躍する講師の鈴木丈織氏は、心理学博士でもあります。なぜ、買いたくなるのか?その心が読めなければ売れません。
経営倶楽部 2007年6月発売
収録時間:各巻 60分
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