商品詳細
実務の不安を解消する
士業・専門家のための情報提供3本の矢と課題解決7つ道具
営業マンよ値切りに負けるな!価格交渉必勝テクニック集
箱田忠昭氏
インサイトラーニング 代表取締役社長
第 1 巻 ・競合見積りに勝つ法
1.反対意見・断わり文句に対処する法
2.よくある価格に関する断わり文句
3.価格交渉の正攻法
競合見積りのケース
4.価格に関する反論に答える 7つのテクニック
購買担当者の戦術を知り、それに対抗する法
第 2 巻・ 必ず勝つ 価格交渉術
1.価格交渉のセールストーク 7つのポイント
(1)ブーメラン法を使え
(2)結論を出す前に屋上に登れ 他
2.価格交渉必勝12のスーパーテクニック
・積み重ね法 ・見返り要求法 ・コールガール法
・徹底同意法 他
3.販売交渉戦略の3大ルール
うなる交渉術が満載
○こんなとき、社長様 どうしますか?
「他社の方が安くて条件も良いよ!」
「高いね、予算は○○円しかないんだよ!」
「あと50万円負けてよ、そうしないと、部長のOKが出ないんだよね」
「100万円なら買う、今日中に返事してくれ」
おまかせ下さい解決します!
★すぐ使えて具体的な実践テクニック満載
★ケーススタディーで一緒に考えて下さい
2002年5月発売
収録時間:各巻 60分
【他にも沢山の商品をご用意しています】